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Menschen doch um etwas wirklich Wichtiges

–

ihr Zuhause!“

Sauer ist gelernter Mediengestalter mit vie-

len Jahren Erfahrung in einer Werbeagentur.

Das ist bei der Gestaltung der Exposés ein gro-

ßes Plus. Im Immobiliengeschäft ist der 39-jäh-

rige gebürtige Stuttgarter übrigens schon län-

ger tätig. So richtig Spaß hat es ihm aber

früher nicht gemacht: „In dem Beruf laufen so

viele Ungelernte herum, die von den Objek-

ten, die sie verkaufen sollen, keine Ahnung

haben“, ärgert er sich.

Andrea Schwarz hatte übrigens vor elf Jah-

ren schon einmal

die Gelegenheit, sich selb-

ständig zu machen. „Meine Chefs boten mir

die Nachfolge in ihrem Deko-Betrieb an,

aber mit 25 hat mich der Gedanke noch ab-

geschreckt“, erinnert sie sich.

Noch arbeitet Andrea Schwarz einen Tag

pro Woche als Unternehmensberaterin.

Doch

ihr Ziel ist es, gut von ihrer Firma leben zu

können und zur Marke für Homestaging zu

werden. Das scheint aufzugehen: Sogar in

München haben sie bereits einen Auftrag er-

halten

–

obwohl sie dort

–

im Gegensatz zu

Stuttgart

–

durchaus Konkurrenz haben.

Wer sich um eine neue Stelle bewirbt,

legt großen Wert auf ein perfektes Foto.

Längst ist nämlich bekannt, dass Perso-

naler sich davon beeinussen lassen.

Ganz anders beim Verkauf von Immobilien.

Die Bilder, mit denen sie im Exposé oder im

Internet präsentiert werden, sind oft depri-

mierend. Omas Plüschsofa oder ein oller

Couchtisch können da schnell zum K.o.-Krite-

rium werden.

Denn „die Kaufwilligen selek-

tieren nach den Fotos, ob sie ein Objekt

überhaupt live sehen möchten. Die wenigs-

ten können sich nämlich vorstellen, wie die

Räume mit ihren eigenen Möbeln ausse-

hen“, hat Andrea Schwarz festgestellt.

Schwarz macht daraus zusammen mit ih-

rem Lebensgefährten Marc Sauer eine Ge-

schäftsidee: Unter dem Namen SchwarzSauer

haben sie ein Immobilienbüro gegründet, das

auf Homestaging setzt. Frei übersetzt: das

Heim wird zur Bühne

–

die Immobilie wird

zum Verkauf perfekt in Szene gesetzt.

Damit das funktioniert, wird das Objekt

zunächst neutralisiert. Dazu werden persön-

liche Objekte der aktuellen Bewohner bis

hin zur Zahnpasta weggeräumt und stattdes-

sen helle Gegenstände aufgestellt: kleine Va-

sen, Kissen, Bilder oder Bettüberwürfe.

Dieses sogenannte kleine Paket gehört bei

SchwarzSauer zum Service dazu. Sie bieten

aber auch ein großes Paket an, bei dem bei-

spielsweise die Wände übermalt oder Leih-

möbel aufgestellt werden. Das kostet zwar

etwas, „verhindert zu 90 Prozent aber einen

Preisverlust oder steigert den Verkaufspreis

bis zu 15 Prozent“, ist Marc Sauer überzeugt

und führt als Beweis ein Objekt an, bei dem

sich die Anfragen dank Homestaging versie-

benfachten.

Die ersten Monate nach der Gründung im

Februar 2012 waren geprägt von Marketing

und Akquise. Doch nun reifen die ersten

Früchte

–

auch dank der drei freien Makler,

die zum Team gehören. Alle drei wurden da-

nach ausgewählt, dass sie einerseits fachlich

qualiziert sind

–

der Maklerberuf ist ja nicht

geschützt

–

andererseits danach, dass sie be-

reit sind, das von SchwarzSauer entwickelte

Konzept zu leben. Auch die Gründer sind von

der IHK weitergebildete Immobilienmakler.

Außerdem sind sie zertizierte Homestager.

Wenn die beiden nicht schon seit 15 Jahren

ein Paar wären, könnte

man meinen, sie hätten

sich passend zur

Geschäftsidee zusammen-

getan: Andrea Sauer ist

als gelernte Raumausstat-

terin mit BWL-Studium

nicht nur Deko-Spezialis-

tin, auch das Kaufmänni-

sche ist ihr Terrain. Das

half ganz wesentlich bei

der Erstellung des Busi-

nessplans für den KfW-

Kredit: Ihr Konzept und

ihre Zahlen konnten über-

zeugen, so dass der Kredit

„erstaunlich unkompli-

ziert“ war. „Der Banker

kommt manchmal noch

vorbei und schaut sich an,

was wir machen“, lacht

Schwarz.

Die Immobilienbran-

che hat Andrea Schwarz

schon immer gereizt: „Ich

bin so oft umgezogen und

jedes Mal hat es mich ge-

ärgert, wie lieblos mit der

Wohnungsvermittlung

umgegangen wurde: Mal

fehlte der Schlüssel, dann

war es abschreckend dre

ckig. Dabei geht es für die

   

Zur Dynamik unserer Volkswirtschaft tragen junge Unternehmen bei, die mit

innovativen Ideen die Märkte beleben. Wir stellen Beispiele vor.

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annja.maga@stuttgart.

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